Treinamentos

Treinamentos in company, desenhados exclusivamente para seus vendedores, supervisores e gerentes comerciais.
Entrevistas com gestores e vendedores, visitas a clientes e fornecedores são parte integrante do programa de treinamentos.
Utilizar exemplos e estórias do dia-a-dia, facilitam a compreensão e assimilação dos conceitos apresentados.

Principais temas:

O vendedor estratégico:
Público-Alvo: Vendedores e coordenadores de vendas
Objetivos: Capacitá-los a analisar a concorrência, estimar o potencial de mercados e sub-mercados, prever tendências e analisar as forças do ambiente que podem afetar a empresa.
Duração: 8 horas.

O supervisor estratégico:
Público-Alvo: Supervisores e gerentes de vendas
Objetivos:Capacitar os participantes à:

- Analisar o setor no qual a empresa está inserida, utilizando-se o modelo das cinco forças de Porter – clientes, fornecedores, novos entrantes, produtos substitutos e concorrência.
- Compreender os pontos fortes e pontos fracos da empresa; oportunidades e ameaças do mercado, elaborando planos de ações de curto e médio prazo.
- Entender o portfólio e o ciclo de vida dos produtos da empresa e concorrentes, criando ações para venda dos mais rentáveis.
- Avaliar o posiconamento dos produtos da empresa e dos concorrentes, através das estratégias genéricas de Porter.

O gerente estratégico:
Público-Alvo: Gerentes de venda
Objetivos: Capacitar os participantes à:

- Entender as razões que levam as empresas a comprar seus fornecedores ou clientes, retrocedendo ou avançando na cadeia de valores;
- Analisar em quais cenários, a cooperação com concorrentes pode se tornar uma vantagem competitiva;
- Compreender quais as motivações que levam a alianças estratégias;
- Avaliar os impactos positivos e negativos de fusões e aquisições.

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