dBrain

Desenvolve projetos para atender as necessidades do canal de marketing – área comercial da empresa onde atuam os parceiros de negócios: distribuidores, revendedores, franqueados, agentes e representantes.

Na estruturação de um projeto, a dBrain analisa a realidade para propor regras comerciais e desafios de marketing que capacitem o canal à adoção de inovações, considerando o valor da imagem e o posicionamento pretendido pela marca como os fatores mais relevantes e impulsionadores do sucesso do negócio.

O estudo e a análise das informações do comercial e do marketing são exaustivamente processados, resultando em projetos e ações enquadradas no conceito que a dBrain denomina de Inteligência de Negócio.

Como se constrói a Inteligência de Negócio?

A Inteligência de Negócio é construída e conquistada unindo e trabalhando, de forma harmoniosa, os fundamentos do:

* Branding
* Knowledge Management
* Business

Branding

Parceiros de canal vendem produtos e serviços, mas se relacionam com a marca, portanto essa marca deve ser a orientação do processo no canal. Está na marca a origem da promessa, a responsabilidade pela entrega e pelo estabelecimento da relação. O principal produto de uma marca é o potencial negócio que possui no seu mercado de atuação, e estimular esse mercado é a missão da marca. Independente do porte, a marca deve estabelecer o diálogo, saber compartilhar objetivos e estratégias, ouvir seus parceiros, levar e zelar pela sua imagem em todos os momentos de contato através do canal.

Knowledge

É um modelo de gestão dedicado a alavancar, multiplicar e gerar riquezas a partir do capital intelectual e de conhecimento de uma organização. Aplicado ao canal de marketing de uma empresa, assume, entre outras possibilidades, as funções de coletar, identificar, compartilhar e trabalhar as informações geradas nos ambientes colaborativos presentes em um canal estruturado. A informação extraída e trabalhada, assim como a consideração das tendências e possíveis anomalias observadas, constitui a base do conhecimento estratégico. Com tal conhecimento, será possível redefinir metas, alinhar posições e com certa margem de segurança, optar pelas melhores escolhas.

Business

Por definição, o “canal” refere-se à terceirização das atividades de venda de uma empresa em alguma fase do ciclo de relacionamento com o cliente. As empresas que ativamente alavancam uma estratégia de confiança nos parceiros de canal para vender e distribuir seus produtos e serviços percebe que gerenciá-lo é tão importante quanto gerenciar sua a própria equipe interna de vendas ou seus esforços de marketing. A Inteligência de Negócio voltada para o canal de marketing busca, primordialmente, criar mecanismos para assegurar e monitorar a rentabilidade de todos os parceiros dependentes do canal. Entende-se que uma relação sadia poderá ser constituída, somente se o negócio oferecido pela marca tiver valor e for rentável para os parceiros, durante o tempo em que essas condições sejam válidas.

Atividades

Branding

Programas de Relacionamento

Programas de Certificação

Campanhas B2B

Gestão da comunicação no canal

KM

Criação e gestão de portal de relacionamento

Projeto para lançamento das inovações

Soluções interativas para conteúdo sobre negócio

Gestão do plano de treinamento e capacitação do canal

Monitoramento do comportamento do canal

Pesquisa via web e análise de feedback

Business

Geração do dBmoney

Previsão de vendas (forecasting)

Ferramentas para cenários e simulações de mercado

Matrizes para avaliação de performance, scorecard

Dashboards e relatórios dinâmicos

Relatórios de vendas (sell in/out/trough)

Conheça mais: www.dbrain.com.br